Все началось с iPhone 5c. В Apple понимали, что давление китайских вендоров агрессивными ценами сместит приоритеты пользователей. Продажи Huawei, Xiaomi и других уверенно растут. Это значит, что Apple тоже теряет пользователей и текущих и потенциальных.
Из-за разницы в стоимости iPhone и остальных смартфонов этот отток ощущался на Apple меньше всего. Но запускать этот процесс было нельзя, поэтому компания сделала iPhone, умеющий то же, что и флагман, но дешевле. iPhone 5c «не пошел» по разным причинам: ошибочное позиционирование со стороны СМИ, яркий дизайн, подходящий не всем. Такой смартфон не мог стать массовым. Так и случилось.
В Apple поработали над ошибками. iPhone SE выполнен в привычном дизайне, но обзавелся флагманской начинкой. Таким должен был стать iPhone 5c. Только iPhone 5c стоил дороже и был аппаратно слабее. Появление iPhone SE снизит средний ценник iPhone, но ускорит процедуру обновления со старых устройств и увеличит приток новых клиентов. Не удивлюсь, если через год Apple назовет iPhone SE самым популярным смартфоном среди первых покупателей iPhone.
По данным разных аналитических агентств и рекламных компаний в мире от 40 до 60% iPhone приходится на модели с 3,5—4-дюймовыми дисплеями. Пользователь такого устройства не спешит. Ему нужен плавный переход на современный iPhone. Его устраивает iPhone 4s или iPhone 5: смартфон выполняет возложенные на него задачи, хоть и не так быстро, как раньше. Этот пользователь привык к iPhone, но 650 долларов за iPhone 6s — круто. С iPhone SE вопрос об обновлении снимается. Лучшее предложение, которое этот пользователь получал от Apple.
iPhone SE — самый дешевый iPhone. Компания предлагает рынку смартфон с флагманской начинкой по конкурентной цене. На это способны только китайские производители. Такой агрессивный ценник размывает пласт потенциальных покупателей. Это значит, что вчера iPhone был у каждого третьего пассажира маршрутки, а завтра он будет даже у водителя.
Apple приберет к рукам средний ценовой сегмент. Та часть рынка, где до вчерашнего дня властвовала Samsung, будет занята iPhone. Это верхушка средней цены и здесь нет равных iPhone SE. Напомню, что открывая коробку с iPhone, пользователь кроме нескольких дюймов стекла в алюминиевом корпусе получает набор удобного программного обеспечения и подключение к сервисам вроде iCloud и Apple Music. Это значит, что iPhone SE — лучшее предложение в пределах 300-400 долларов.
Почему iPhone SE такой дешевый? Apple не использовала ресурсов для разработки нового дизайна. Когда делали iPhone SE, Джони Айв был в отпуске. Для создания такого продукта новые решения не нужны. У Apple был iPhone 5s, к которому пользователи привыкли. В России он продавался лучше остальных смартфонов и к нему привыкли пользователи во всем мире. Делать новый смартфон, как в случае с iPhone 5c, было бы неправильно.
Обновленная линейка iPhone выглядит отлично. Флагман iPhone 6s и iPhone SE, к которому привык пользователь, только новый, на порядок лучше iPhone 5s. Если у тебя iPhone 4 и ты думаешь об обновлении, то Apple подумала за тебя. Твой выбор — iPhone SE. Если тебя не устраивает старый дизайн и вообще Apple экономят на пользователях, твои печали разгонит розовый iPhone 6s.
На презентации 21 марта Тим Кук говорил о покупателях, которые просили Apple сделать такой продукт. Apple следит за рынком и реакцией пользователей на новые устройства. Главным сдерживающим фактором была цена. Теперь этот порог снизился и пришло время покупать iPhone. Если вы ждали подходящего момента, он настал.
