Тим Кук начал поездку на восток со встречи с главой Didi Chuxing в Пекине. Но главной целью главы Apple была Индия. Рост продаж смартфонов в этой стране обратил на нее внимание маркетологов компании. СМИ сразу заговорили о готовности Apple открыть первый в Индии Apple Store.

Подписаться на iGuides в Telegram, чтобы узнать обо всем первым — t.me/iguides

Но сделать это не просто. В индийском законодательстве есть пункт, стимулирующий рост производства на территории страны. По правилам, зарубежное предприятие не получает разрешения на реализацию собственных товаров через розничные магазины, пока доля производства этих товаров на территории Индии не достигнет 30%. iPhone в Индии продаются через авторизованных представителей и франшизы. Для увеличения рыночной доли iPhone в Индии Apple нужен Apple Store. На это у компании уйдет год или два.

iPhone собираются на фабриках Foxconn. Большая их часть расположена в Китае. В Индии у Foxconn тоже есть фабрики, но их мощностей недостаточно для производства iPhone. В июне 2015 года делегация от Foxconn с рабочим визитом посещала Индию. Представители компании изучали территории, подходящие для строительства будущих фабрик. По оценкам производителя, к 2020 году Foxconn в Индии построит 10-12 фабрик. Производитель обеспечит работой миллион человек. Часть их займется производством iPhone и других продуктов Apple.

На самом деле в Apple знали об этом пункте в индийском законодательстве задолго до визита Кука в Индию и недавних квартальных отчетов. Я уверен, что компания работает в этом направлении не первый год и давно оценила потенциал индийского рынка. Apple больше других заинтересована в строительстве индийских фабрик Foxconn. Apple и Foxconn — давние партнеры и развитие производственных мощностей последней принесет выгоду обеим сторонам.

У Apple три проблемы в Индии: розничная сеть, рыночная доля и цена. Запуск собственных магазинов из них простейшая, на ее решение нужно только время. Появление Apple Store в Индии не сделает iPhone дешевле, но сократит отставание от местных брендов и Samsung — лидера индийского рынка смартфонов.



Здесь вспоминается история с восстановленными iPhone. Местные власти запретили Apple продавать их из-за сокращенного срока службы и большей опасности для окружающей среды. Заключение соглашения по восстановленным смартфонам адаптирует цену iPhone для индийского покупателя. 80% смартфонов в Индии стоят меньше 150 долларов. Последний смартфон Apple — iPhone SE — стоит 577 долларов. Индийский покупатель не привык к смартфонам по такой цене. 

С другой стороны смартфоны Apple продаются в верхнем ценовом сегменте и говорить о тотальном доминировании iPhone в Индии неправильно. Компании достаточно занять нишу, условные 8-10%. Apple не гонится за рыночной долей. По данным Gartner на долю iPhone приходится 14,8% смартфонов в мире. При этом iPhone приносит 60% всех денег Apple, которая скопила 215 миллиардов долларов на своих счетах. Этих же показателей Apple может достичь и в Индии.

Apple Store в Индии — временная проблема, на решение которой не тратятся большие ресурсы. Контракт Apple и Foxconn будет актуален еще не один год, ведь по заверениям Кука Индия это Китай десять лет назад. Значит первый же завод Foxconn в Индии займется производством iPhone. Сегодня Индия — самый быстрорастущий рынок смартфонов и Apple должна быть на гребне этой волны. Продажи iPhone в Индии продолжат расти. Для начала нужно решить самую простую из трех проблем. Все знают, что iPhone стоит не дешево, поэтому пользователь изначально готов платить больше. Ну и не стоит сравнивать iPhone с его сервисами и смартфоны местных производителей, работающие на Android. Тем более Android — главный источник новых пользователей iPhone во всем мире. Индия на очереди.