«Связной» снизил стоимость нескольких десятков моделей мобильных телефонов и смартфонов, представленных во всех каналах продаж компании. Изменения цены коснулись гаджетов от известных А-брендов, включая Apple, SONY и Microsoft (Nokia). Уменьшение стоимости стало возможным в связи со стабилизацией кросс-курсов валют на определенном уровне. В апреле стоимость 1 доллара установилась на уровне 50-53 рублей, и она сохраняется уже в течение 1,5 месяцев. Как следствие, снизилась закупочная стоимость гаджетов для компании, и «Связной» принял решение уменьшить стоимость отдельных устройств на 20-25%.
«Влияние кросс-курсов валют на стоимость гаджетов отложенное. В прошлом году девальвация рубля стала отражаться на ценах на электронику ближе к концу ноября, хотя значительный рост кросс-курсов начался с середины сентября, — комментирует президент ритейлера «Связной» Майкл Тач. — С ноября по февраль цены на гаджеты в России выросли в среднем на 30%, хотя доллар стоил уже на 70% больше, чем в сентябре. Таким образом, мы еще в конце 2014 года вместе с производителями частично нивелировали изменение кросс-курса в интересах клиентов. Сейчас, как только укрепление курса рубля продемонстрировало стабильность, «Связной» делает очередной шаг навстречу покупателям и уменьшает стоимость гаджетов».
65% товаров, на которые установлена более привлекательная для покупателей цена — устройства стоимостью более 10 тысяч рублей. Например, флагманские смартфоны от SONY — модели Xperia Z3 и Z3 Dual — стали дешевле на 9 000 и 7000 рублей соответственно. Теперь их стоимость близка к цене, установленной на этапе старта в сентябре 2014 года. Изменение цен коснулось также и устройств от Apple. Например, iPhone 6 с объемом памяти 64 ГБ стал доступнее на 2 000 рублей и продается в «Связном» за 50 990 рублей. SONY Xperia С3 теперь предлагается за 14 990 рублей — со скидкой 3000 рублей.
Снижение цен позволит ритейлеру увеличить продажи в штуках и получить дополнительную выручку, в частности, за счет продаж дополнительных услуг и аксессуаров к смартфонам. Например, средний чек на дополнительные устройства и услуги к смартфону стоимостью более 10 тысяч рублей составляет около 1500 рублей — это в 2-2,5 раза выше, чем для более бюджетных устройств. Также порядка 40% «умных» телефонов в «Связном» продается с контрактом оператора, что позволит компании получить дополнительный доход в виде ARPU.
Чтобы сделать гаджеты еще более доступными для максимально широкой аудитории клиентов, снижение цен было сделано и для смартфонов в низких ценовых сегментах. Например, SONY Xperia E1 Dual стал доступнее на 2500 рублей и теперь предлагается за 5490 рублей. Столько же стоит популярный Android-смартфон от Microsoft – модель Nokia XL, его цена уменьшилась на 15%.
